昔日身价1.2亿不卖今朝保健酒行业称雄

——从椰岛鹿龟酒看企业发展之策

伴随着全球化以及中国参与国际分工程度的深入，大型国际跨国公司越来越多地选择跨国并购方式进入中国。可以预见，外资并购上市公司的闸门一开，外资将像潮水般涌进中国市场。

开放是必然的选择，但是，开放所带来的短期阵痛也在所难免。当年人们耳熟能详的“活力28”、“熊猫”洗衣粉、“中华”牙膏、“美加净”牙膏、“北京”啤酒等等都在合资中被冷落。我们探讨民族“名牌沦陷”这个问题不是出于狭隘的民族情绪，而是寻找适合中国企业生存与发展的战略和策略。

国内名牌警惕被“洋人”封杀

根据以往经验，跨国公司打开中国市场的品牌策略通常分这样几个步骤：先是以资本为诱饵寻求与中国企业的合作，然后买断或租赁中方原有品牌或配方的使用权，在冷冻中方品牌的同时，外方利用原有品牌的销售渠道迅速铺开自己的产品，从而达到扩大外方品牌的市场份额的目的。20世纪90年代中期，椰岛鹿龟酒和其他民族品牌一样，成为这些国际厂商的觊觎对象。

海南椰岛股份有限公司是国家大型企业，成立于1993年，椰岛公司的拳头产品——椰岛鹿龟酒，是最具有中国传统文化特色的滋补保健酒之一，曾获国内外多项大奖。1995年，美国博尔公司经考察，证实椰岛鹿龟酒滋补保健效果确切，并于同年8月提出以1.2亿元的价格买断椰岛鹿龟酒配方及生产权，妄图对极有价值的民族品牌一剑封喉，以实现自己利益独享的目的。

以品牌作为其战略先导，利用品牌开创中国市场已成为外资尤其是跨国集团屡试不爽的策略，而这种发展策略的直接结果是导致我国民族企业品牌资产的流失。

椰岛鹿龟酒的突围之路

美国博尔公司看中的是椰岛鹿龟酒巨大的市场空间，这本无可厚非，但它为什么不采用投资入股的方式参与利润分成，而非要买断椰岛鹿龟酒配方及生产权呢？仔细分析后，我们可以发现，采用投资入股的方式，美国博尔公司只能在椰岛鹿龟酒丰厚的利润背景下分得一杯羹，而美国博尔公司真正想要的却是整个椰岛鹿龟酒这只会下金蛋的“母鸡”。

卖还是不卖？椰岛鹿龟酒的配方、生产权事件成了1995年中国经济热门话题。

虽然当时椰岛公司正处于困境，1.2亿元对公司本身来说也具有不小的诱惑力，但同年10月9日椰岛公司股东大会却作出了“椰岛鹿龟酒”配方不卖的表决。在许多行业名牌全军履没，不少行业名牌孤军奋战的时候，椰岛鹿龟酒——这一中国民族传统工业的名牌企业挺起了自己的脊梁，抵抗住外资的巨大诱惑，保护了民族工业的精华。

椰岛公司经过近几年的高速发展，不但有效地盘活资产，胜利地突出了重围，还成长为中国保健酒行业的领袖企业，成为中国保健酒行业目前唯一的上市公司。在引领行业实现与国际接轨的同时，椰岛鹿龟酒的市场份额越来越大，已成为中国保健酒行业的龙头品牌。如今，椰岛公司的年销售额达10多亿元，固定资产11亿元，无形资产达5.36亿元，股票已在上海证交所上市，是海南省为数不多的国家大型企业之一，每年为国家创造的税利就达成1亿多元，九年来累计为国家创造税利已超过10亿元。当初外商开出的所谓1.2亿元天价，在今天看来，还不如椰岛一年上交的利税总额多。

椰岛鹿龟酒的历史，不过是众多成功的民族企业的一个缩影，透过它，是想让许多和它有相同境遇的企业能够重新定位。面对加入WTO的全球化经济浪潮，中国的大门正向全世界开放，中国企业只有先练好内功，才能真正具有竞争的实力，愿更多的国内企业都能腾飞起来！